分析的韵味，就是遍历三重境界：独立、重叠和动态

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“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。此第一境也。

“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。此第二境也。

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。此第三境也。

这就是我们熟知的“读书三境界”：

• 第一重境界强调读书要有明确的目标和方向，能够登高望远，确立目标，规划路径。
• 第二重境界则强调读书要坚持和执着，即使面对诸多困难和挑战，也要坚持不懈，不悔初衷。
• 第三重境界则强调读书要专注和深入，经过长时间的积累和探索，最后方可厚积薄发，领悟到读书的真谛。

同样的，开展商业和业务分析，也需要三个层次：独立分析、重叠分析和动态分析。

• 独立分析是基础，是分析的第一步，往往在拆解问题和搜集资料阶段使用，主要是为后期的深入分析打好地基。
• 重叠分析是进阶，是观察和认清现状的重要方法，也是一种静态的分析方法，能够深入分析事物之间的共性和联系，认清事物的现状。
• 动态分析是高级分析，是预测未来的重要方法，能够洞察市场趋势，有效制定公司战略。

我们以3C模型为例，说明如何开展三种层次的分析。

• 3C模型是大前研一提出来的，做过分析和咨询的同学，想必对大前研一都很熟悉，他曾曾任麦肯锡日本公司总经理，是日本收费最贵的咨询顾问，也是亚洲少数享有世界级声誉的管理学家和经济评论家，一生著作颇丰。
• 3C模型，指的是在制定任何经营战略时，都必须考虑公司自身（Company）、竞争对手（Competitor）和客户（Customer）三个方面的因素。

• A区分析：往往能够发现竞争对手的优势区域；
• D区分析：往往能够发现我们自身的优势区域；
• B区分析：往往能够判断出核心竞争和主战场区域；
• C区分析：往往能够发现新市场和新技术趋势；
• G区分析：往往能够发现竞争对手独有的潜在市场；
• E区分析：往往能够发现客户需求未被满足的市场；
• F区分析：往往能够发现我们自身独有的潜在市场；
• H区分析：往往能够发现未被开发的客户需求。

• 如果只关注静态，大部分人会觉得D区是最具备魅力的区域；但是从动态发展的角度看，D区不会持续很长时间，很快会转化B区。
• 如果只关注静态，大部分人会觉得H区是深海区，是未被开发的蛮荒地区，价值并不大；但是从动态发展的角度看，H区却是F区和D区的候补区域，是第二增长曲线的摇篮区。